¿El marketing es un evento?

Para muchos estudios jurídicos el márketing representa algo atractivo, que les genera interés por su contenido novedoso, y desean implementarlo. Siendo sincero, a algunos les funciona pero a otros no.

Por la experiencia de mi trabajo, algunos estudios jurídicos me han consultado lo siguiente: En el pasado hemos realizado prácticas de márketing ¿Por qué estas no nos han funcionado? o lo siguiente: ¿Hemos realizado prácticas de márketing, pero ya no nos siguen funcionando?

 

Luego de auditar dichas prácticas, lo común que he descubierto es que las personas que las implementaron incurrieron en un tremendo error ‘Consideraron al márketing como un evento y no como un proceso’.

 

Una de las variables fundamentales para que el márketing jurídico funcione, es que debe ser considerado como un proceso. Realizarlo como un evento, significa implementarlo en forma aislada, y actuar bajo esa forma generará que los resultados, también, sean aislados, imperceptibles u olvidados en el tiempo.

 

Los resultados realmente valiosos son obtenidos cuando estas prácticas están soportadas por sistemas o políticas, con presupuestos, con personas que monitoreen su cumplimiento, con incentivos que premien su realización, y con castigos que sancionen la inactividad, por mencionar algunos aspectos muy básicos de los contenidos de un proceso de márketing. No resulta una casualidad, entonces, que aquellos estudios jurídicos que tienen representatividad en el mercado, mantienen, inclusive, gerencias de márketing dentro de sus órganos de dirección y gobierno.

 

No estoy tratando de decir con esto, que aquél pequeño despacho de abogados, que desea implementar prácticas de márketing debe conformar o mantener un órgano de gerencia por esta actividad. El mensaje es, que si se quiere que el márketing funcione, este debe ser entendido como proceso y no como un evento, y esto no siginifica manejarse con amplios presupuestos, sólo representa manejar o administrar el márketing con constancia y seriedad.

 

Repito, cuando el márketing en el estudio jurídico es considerado como un evento NO VA A FUNCIONAR. Por dicha razón: ‘El márketing no es un evento, es un proceso’.

 

Ivan Cavero de la Peña

Comments

[Publicado por: grets]

Dr. Iván , opino igual que Usted. El Marketing no es un evento sino es un proceso que vá madurando poco a poco, prácticamente es un forma de administrar un Estudio Jurídico guardando ciertos parámetros que darán sus frutos con el tiempo.

[Publicado por: JOSE DOMINGO YATACO ARIAS]

Estimado Ivan:

Estoy deacuerdo en que le marketing que implementa una firma no debe tomarse como un evento sino como un proceso continuo, y sobretodo planificado y permanente durante toda la vida de un despacho.

Los resultados se alcanzan con la continuidad en su implementación.

saludos,

Jose

[Publicado por: Mirta]

Estoy totalmente de acuerdo. El marketing no es un evento, es un proceso. Un hecho aislado de marketing es como tirar una moneda al mar.Es también una actitud.