¿Cúal es el mejor momento para implementar el márketing en un estudio jurídico?

Una constante advertida por el desarrollo de mi trabajo, es que la mayoría de estudios jurídicos deciden implementar prácticas de márketing cuando se encuentran en una especie de 'situación complicada' por falta de generación de nuevos negocios o clientes. El diagnósitico para dicha 'situación complicada' no necesariamente tiene que ser el siguiente: Debe implementarse agresivamente prácticas de márketing, para tener clientes. Regisrse bajo ese punto de vista es como 'sobrevalorar' una herramienta de negocios como lo es el márketing.

Como lo dije en mi anterior artículo: 'El márketing va a funcionar cuando se implementa como un proceso, mas no cuando se implementa como un evento'. Lo que quiero señalar con todo esto es, que el mejor momento para implementar prácticas de márketing, es cuando el estudio jurídico se encuentra en su mejor momento.

Evidentemente, los clientes pueden darse cuenta cuando un estudio jurídico se encuentra en una 'situación complicada'. Y si advierten ello, los negocios, si es que se logran generar, no serán los más productivos para la firma legal. Sin embargo, una situación en contrario se produce cuando el estudio jurídico se encuentra en su mejor momento. Así es. En estos casos la firma legal, inclusive, puede calificar el tipo de trabajo que desea llevar; y por su parte, los clientes pueden advertir con facilidad la gran situación en que se encuentra el estudio jurídico, haciéndose más sencillo elproceso de adquisición del servicio legal. 

El mensaje es: El márketing para un estudio jurídico debe implementarse como un proceso y si este se incrementa en el mejor momento de la firma legal, las probabilidades de obtener el mejor trabajo serán mayores.

Ivan Cavero de la Peña

Comments

[Publicado por: Carlos Castillo]

Yo entiendo perfectamente su posicion y la comparto en cuanto a que el mejor momento para hacer marketing juridico es cuando el consultorio juridico se encuentra en un momento privilegiado,osea en una buena posicion en el mercado, pero me gustaria saber como hacer para comenzar el marketing juridico cuando recien se comienza, cuando aun no se tiene mas que un cliente

[Publicado por: LEYDA GARCIA]

soy nueva en esto de implementar MARKETING JURIDICO o LEGAL para mi Firma pero lo que si tengo claro, gracias a Ustedes es resultado de un proceso y no de un evento, me parece que ese mensaje llegó justo en el momento preciso debido a que es dificil manejar y aplicar como Gerente estos temas como quiera que soy de profesión abogada.

[Publicado por: Guillermo Garcìa Araya]

Estimado Ivan:

Excelente y pràctico consejo.De èsta forma se puede diagramar mejor que tipo de negocios se pueden implementar en èse proceso, sus consecuencias y beneficios,una mejor administraciòn de presupuesto y gastos, y una mayor y mejor imagen del estudio a largo plazo.-

Muy buen comentario.-

Guillermo Garcìa Araya.-
Argentina.-

[Publicado por: Mirta Núñez]

Totalmente de acuerdo, aunque muchos se acuerdan de hacer marketing cuando el agua llegó al cuello.